Il 2026 segna il 250° anniversario della dichiarazione di indipendenza degli Stati Uniti. Per le aziende britanniche del settore HealthTech, questa ricorrenza rappresenta molto più di una semplice lezione di storia. È un'ottima occasione per analizzare lo stato attuale delle relazioni transatlantiche in ambito sanitario e per immaginare il futuro per fondatori, dirigenti e investitori britannici che guardano all'Occidente.
Il Regno Unito e gli Stati Uniti hanno collaborato per plasmare l'innovazione in campo sanitario sin dagli albori di questo settore. Fleming scoprì la penicillina a Londra nel 1928 e le aziende statunitensi la produssero su larga scala, rendendola indispensabile in tempo di guerra. La struttura del DNA fu pubblicata nel 1953 da un team di ricercatori transatlantici. Le buone idee si sono sempre diffuse in entrambe le direzioni attraverso l'oceano.
Ciò che è cambiato è la velocità. Gli Stati Uniti si sono ricostruiti diventando il mercato della sanità digitale più attivo al mondo, e il settore HealthTech del Regno Unito si trova proprio al centro di quest'onda.
Un mercato che è tornato alle sue dimensioni originali
È difficile sottovalutare l'entità delle opportunità che si presentano negli Stati Uniti. La spesa sanitaria nazionale ha raggiunto i 5.3 miliardi di dollari nel 2024 e si prevede che salirà a 8.6 miliardi di dollari entro il 2033. A quel punto, la spesa sanitaria rappresenterà oltre il 20% del PIL statunitense.
Parallelamente a questo andamento, si registra una crescita del venture capital. Le startup statunitensi nel settore della salute digitale hanno raccolto 14.2 miliardi di dollari nel 2025, con un incremento del 35% rispetto al 2024 e il dato annuale più alto dal 2022. Le aziende focalizzate sull'intelligenza artificiale si sono aggiudicate il 54% di questi finanziamenti, in aumento rispetto al 37% dell'anno precedente.
Le aziende britanniche sono già parte integrante di questo scenario. Recursion ha acquisito Exscientia, azienda fondata nel Regno Unito, nel 2024 con un'operazione del valore di circa 688 milioni di dollari. Autolus, con sede a Londra, ha ottenuto l'approvazione della FDA per la sua terapia cellulare AUCATZYL. Cera, azienda britannica di tecnologia per l'assistenza domiciliare, ha registrato una rapida crescita. Il settore HealthTech del Regno Unito non è presente solo negli Stati Uniti, ma sta anche plasmando accordi ai vertici del mercato.
Perché gli americani accolgono le nuove idee a braccia aperte
Dietro tutto quel capitale e quelle trattative si cela qualcosa di più semplice. Gli americani adottano le nuove tecnologie sanitarie più velocemente di quasi qualsiasi altro Paese, e tutto si riduce a chi sono.
Il Paese è stato costruito da persone che si sono lasciate alle spalle tutto ciò che era loro familiare e hanno attraversato l'oceano per ricominciare da capo. Persone dinamiche, intraprendenti e disposte a scommettere su se stesse. Questo effetto di selezione non è mai realmente svanito. La propensione al rischio che ha spinto le persone a emigrare in America continua a plasmare il modo in cui gli americani fanno affari ancora oggi.
Per un fondatore di un'azienda HealthTech, questa cultura è un dono. Gli acquirenti e gli investitori americani sono early adopter. Quando vedono un prodotto che funziona, tendono ad adottarlo immediatamente piuttosto che aspettare che qualcun altro lo faccia per primo. Una nuova diagnostica, un nuovo modello di cura, un nuovo strumento di intelligenza artificiale. L'istinto è quello di provarlo, non di rimandare.
Questa è anche la radice delle differenze culturali che i fondatori britannici notano. La schiettezza, la velocità, la propensione al rischio, la disponibilità a investire in qualcosa di non ancora collaudato. Non si tratta di stranezze da aggirare. Sono il motivo per cui gli Stati Uniti sono un luogo così ideale per avviare un'attività nel settore sanitario.
Le differenze per cui vale la pena pianificare
Questa apertura gioca a vostro favore. Altre differenze richiedono una pianificazione più accurata. Le lacune che colgono di sorpresa i fondatori britannici raramente sono quelle più ovvie. Il sistema di finanziamento del NHS (Servizio Sanitario Nazionale britannico) ha ben poco in comune con le dinamiche dei sistemi di pagamento statunitensi. I percorsi di approvazione di MHRA (Agenzia britannica per la regolamentazione dei farmaci e dei prodotti sanitari) e FDA (Agenzia statunitense per la regolamentazione dei farmaci e dei prodotti sanitari) divergono in modi che influiscono sulle tempistiche di immissione sul mercato dei prodotti. Vendere farmaci nel sistema sanitario statunitense richiede persone che parlino il linguaggio dell'assistenza sanitaria basata sul valore, non solo quello dei risultati clinici.
Nessuno di questi motivi giustifica un rinvio. Al contrario, è un motivo per pianificare in anticipo, finché il team ha ancora le risorse necessarie per farlo correttamente.
Perché la presenza sul campo è importante
Ecco cosa sentiamo dire più spesso dai fondatori nel 2026. La domanda non è più se gli Stati Uniti siano il mercato giusto, ma quando e come. E la risposta, quasi sempre, torna alle persone.
Dietro l'espansione negli Stati Uniti si cela una semplice verità: non si può far crescere un mercato da 3,000 miglia di distanza. Fusi orari, distanza e un'agenda piena di impegni nel Regno Unito rendono quasi impossibile creare un vero slancio lavorando da remoto. La crescita si realizza quando qualcuno è presente fisicamente, partecipa agli incontri e coglie le opportunità che si presentano.
Avere una presenza sul territorio invia anche un segnale importante. I partner, i finanziatori e gli investitori americani vogliono vedere che prendete sul serio il mercato, e non che lo stiate testando dall'altra parte dell'Atlantico. Un team statunitense dimostra il vostro impegno e la vostra intenzione di restare. Questo segnale apre porte che un semplice indirizzo nel Regno Unito non potrà mai garantire.
Poi c'è la questione del talento. Creare una sede negli Stati Uniti è una procedura ben consolidata. Assumere le persone giuste è il lavoro che richiede tempo. Trovare un Direttore Medico o un Vicepresidente Commerciale che conosca il sistema statunitense richiede discernimento e attenzione, e la scelta giusta vale l'attesa.
Assumere persone negli Stati Uniti
La fase di assunzione negli Stati Uniti è il punto critico per la maggior parte dei piani di espansione. Stipendi, benefit, tasse e legislazione sul lavoro funzionano in modo diverso e spesso variano da stato a stato. Quello che sembra un unico mercato è in realtà composto da cinquanta mercati diversi. È facile sottovalutare la situazione, ma commettere errori può essere molto costoso.
Non è necessario risolvere tutto prima di assumere la prima persona. Serve un partner che lo abbia già fatto. Questa è la differenza tra impiegare sei mesi per costruire una funzione Risorse Umane e Affari Legali e avere qualcuno che si occupi delle vendite negli Stati Uniti già dal trimestre successivo.
Come ti aiutiamo
Questo è il lavoro che Foothold America svolge ogni giorno. Aiutiamo le aziende britanniche a costituire entità negli Stati Uniti, ad assumere i loro primi dipendenti americani e a gestire correttamente buste paga, benefit e conformità fin dal primo giorno. Avrete a disposizione personale sul territorio senza dover costruire da zero l'intera struttura amministrativa.
Per i fondatori che valutano i tempi, le prospettive per i prossimi 12-24 mesi sono eccezionalmente favorevoli. I capitali stanno riprendendo a circolare. Il quadro normativo sta maturando. L'interesse degli Stati Uniti per l'innovazione sanitaria basata sull'intelligenza artificiale è elevato e gli acquirenti americani sono pronti a dare il loro benestare.
Il traguardo dei 250 anni degli Stati Uniti è una pietra miliare che merita di essere celebrata. È anche un promemoria del fatto che i decenni più interessanti nella relazione tra Stati Uniti e Regno Unito in ambito sanitario devono ancora venire. I fondatori di aziende HealthTech britanniche che pianificano bene, scelgono il momento giusto e si avvalgono delle persone giuste sul territorio hanno una reale possibilità di essere i nomi che ricorderemo nel prossimo capitolo.
Quando sarete pronti a valutare seriamente gli Stati Uniti, il nostro team sarà pronto ad aiutarvi. Quando sarete pronti, lo saremo anche noi.
Domande frequenti: L'America compie 250 anni
Ottieni le risposte a tutte le tue domande e fai il primo passo verso l'espansione della tua attività negli Stati Uniti.
I capitali stanno di nuovo affluendo, con i finanziamenti per la sanità digitale negli Stati Uniti che raggiungeranno i 14.2 miliardi di dollari nel 2025. L'innovazione sanitaria basata sull'intelligenza artificiale sta attirando l'attenzione di numerosi investitori e gli acquirenti americani sono pronti a muoversi. Anche il quadro normativo sta maturando, rendendo i prossimi 12-24 mesi un periodo eccezionalmente favorevole.
La spesa sanitaria nazionale statunitense ha raggiunto i 5.3 miliardi di dollari nel 2024 e si prevede che raggiungerà gli 8.6 miliardi di dollari entro il 2033, quando l'assistenza sanitaria rappresenterà oltre il 20% del PIL. È il mercato della sanità digitale più attivo al mondo.
Gli acquirenti e gli investitori americani si muovono più velocemente, accettano il rischio con maggiore facilità e sono più diretti rispetto alle loro controparti britanniche. Tendono ad adottare le nuove tecnologie precocemente, piuttosto che attendere la conferma della loro adozione altrove. Questo gioca a favore del fondatore, ma le procedure di appalto del Servizio Sanitario Nazionale (NHS), le diverse normative FDA e MHRA e la terminologia relativa all'assistenza sanitaria basata sul valore richiedono una preparazione specifica.
Non necessariamente. Un Employer of Record può far sì che il tuo primo dipendente inizi a lavorare negli Stati Uniti rapidamente, senza che tu debba creare da zero un'infrastruttura per la gestione di paghe, benefit e conformità. Questo significa che potrai iniziare a vendere sul mercato già il prossimo trimestre, anziché tra sei mesi.
Non è possibile costruire un vero slancio sul mercato statunitense a distanza. Partner, finanziatori e investitori americani vogliono vedere un impegno concreto verso il mercato. Una presenza negli Stati Uniti segnala la vostra intenzione di restare, apre porte che un indirizzo nel Regno Unito da solo non può aprire e consente al vostro team di partecipare a incontri e cogliere le opportunità non appena si presentano.
CONTATTACI
Contattaci
Compila il modulo sottostante e uno dei nostri esperti di espansione negli Stati Uniti ti contatterà a breve per fissare un incontro con te. Durante la chiamata, discuteremo le tue esigenze aziendali, ti guideremo più nel dettaglio attraverso i nostri servizi e risponderemo a qualsiasi domanda tu possa avere.
