Se vuoi diffondere la buona parola sulla tua attività, allora il networking è la via definitiva per il successo. Questo è uno dei modi più efficienti per inseguire profitti a lungo termine e se lo fai nel modo giusto, il networking può anche essere piacevole.
Considerando che America ed Europa sono così connesse, per cultura popolare, valori condivisi e stretti legami storici, potresti pensare che il business networking in America sia più o meno la stessa cosa. Una volta che hai acquisito l'abilità, è applicabile ovunque, giusto?
Non esattamente. Mentre molte delle competenze di base rimangono le stesse, è importante ricordare che, nonostante la lingua condivisa, si sta entrando in un paese, una cultura e gruppi aziendali completamente diversi. Sebbene farcela nella Terra dei Liberi possa essere il sogno di molti imprenditori, ci sono modi sottili in cui dovrai adattare il tuo approccio quando ti avventuri oltre l'Atlantico.
Adattarsi alla cultura lavorativa degli Stati Uniti
In Europa, la cultura lavorativa può assumere un atteggiamento "Keep Calm and Carry On". Come nella maggior parte d'Europa, le condizioni di lavoro statutarie tendono a essere imposte dalla legge. Al contrario, gli americani aziendali hanno stipendi più alti e parlano di "benefit aziendali".
Ciò significa che gli americani non lavorano solo per sopravvivere: la loro carriera è una parte fondamentale della loro identità e la positività è sentita. Poiché gli americani trascorrono più tempo lavorando, il loro networking è rapido e diretto. Prendi nota di questa differenza culturale quando affronti conversazioni di lavoro durante eventi di networking
Affina la tua etichetta aziendale americana
Gli americani lavorano con un programma serrato e corrono a gran velocità. Se sei abituato ad avere un approccio rilassato al tuo calendario aziendale, abbandona questo atteggiamento, in fretta. In America, è probabile che le riunioni siano più brevi e più intense. Arrivare con un solo minuto di ritardo o non riuscire a cogliere informazioni vitali in anticipo potrebbe significare perdere grandi opportunità.
Gli americani non si incontrano, non fanno brainstorming o valutano le sfide, si "toccano la base" e poi "battono 1000" o "lanciano una palla curva" finché non la portano al fuoricampo. Il linguaggio aziendale americano è fortemente influenzato dallo sport: quando comunichi con dirigenti americani, devi "giocare a palla", perché tutti gli altri lo fanno.
Vale anche la pena prepararsi alla natura diretta delle domande che probabilmente riceverai. Gli americani sono molto più a loro agio a discutere di stipendi rispetto ai britannici, molto meno inclini al contatto personale rispetto ai francesi o agli spagnoli, ma meno a loro agio con il silenzio rispetto ai giapponesi.
È importante capire che diretto e veloce con una propensione per le strette di mano decise non significa insensibile o egoista. Le buone maniere sono ancora importanti nel networking americano, e dovresti comunque cercare di creare un legame personale con i tuoi contatti di lavoro.
Scegli lo stato giusto per il tuo settore
Quando trasferisci la tua attività in un paese completamente nuovo, una sfida che potresti affrontare è la mancanza di contatti. Quando iniziamo nel mondo del networking aziendale, abbiamo quasi sempre dei contatti, anche se si tratta solo di una vecchia conoscenza del college o di un collega di un'esperienza più giovane. Quando ti ramifichi all'estero, questa rete "in fase iniziale" non esisterà, quindi devi essere creativo.
Contattare gruppi industriali locali è un ottimo modo per immergersi in un social network completamente nuovo. Per farlo, è fondamentale scegliere lo stato giusto per il tuo settore, in modo da dirigerti verso un ecosistema esistente. Boston, Massachusetts, ha un fiorente settore medico e delle scienze della vita, mentre Philadelphia, Pennsylvania, è forte nella produzione.
In alternativa, la tua attività potrebbe dover operare in più di uno stato e potresti dover considerare l'assunzione di dipendenti in diverse sedi. Sebbene ciò possa risultare irrealizzabile con la creazione di una filiale, con il nostro servizio di Employer of Record puoi farlo con rischi e disagi minimi.
Cerca il valore negli individui
Come sempre, per ottenere il massimo dal business networking, hai bisogno di un tocco personale. Gli americani sono più propensi a chiedere esattamente ciò che vogliono, quindi non aver paura di impostare le presentazioni personali in termini di business e di ciò che stai cercando professionalmente. Non trattare le tue ambizioni aziendali come un pensiero secondario o essere timido su chi sei e cosa stai cercando di ottenere.
Allo stesso tempo, le personalità sono solitamente più preziose dei titoli di lavoro. Non passare troppo tempo a rincorrere il dirigente senior che tutti vogliono vedere, piuttosto, socializza e crea legami con le persone del tuo settore, indipendentemente dall'anzianità. Costruire un ottimo rapporto con un dipendente di medio livello in una grande azienda statunitense potrebbe essere più prezioso che assicurarsi i dettagli di contatto di un dirigente che ricorderà a malapena il tuo nome.
Inoltre, in America i lavoratori cambiano lavoro più spesso, quindi non si sa mai chi potrebbe essere un ottimo contatto tra qualche anno. Il networking è un "gioco lungo".
Avere qualcosa da offrire
Per creare grandi gruppi di networking, devi "dare prima di chiedere" e assicurarti di rimanere in contatto. Lo stile americano diretto prevede di presentare la tua azienda fin dall'inizio e potenzialmente offrire vendite e servizi.
Ma se stai cercando un investitore, dovrai prenderti il tempo di investire prima in lui e di conoscere i suoi interessi aziendali. Il networking americano funziona a una marcia più alta, ma è comunque un processo strutturato di costruzione di relazioni, quindi è poco realistico presumere che otterrai ciò che desideri in una breve visita.
Il nostro servizio di Employer of Record individua professionisti di talento già residenti negli Stati Uniti e assume i dipendenti che vi rappresenteranno, senza i costi di costituzione di una vostra entità statunitense. Poiché i vostri collaboratori statunitensi, accuratamente selezionati, conosceranno il settore locale, questa soluzione potrebbe darvi un vantaggio iniziale, consentendovi di stabilire contatti e sfruttare opportunità chiave, ben prima di essere pronti a trasferirvi, e fornendovi la presenza sul territorio, fondamentale per il networking.
Alcune aziende, tuttavia, hanno bisogno di aprire una filiale in America . Possiamo aiutarvi a farlo, se lo desiderate, e se avete intenzione di guidare le attività di networking per conto della vostra azienda, speriamo che i consigli di cui sopra possano esservi utili.
