Il mercato statunitense è innegabilmente una prospettiva attraente per molte aziende. Dopotutto, è una delle economie più grandi e redditizie del mondo.
Tuttavia, espandersi in America non è facile. Ci vogliono tempo, denaro e abilità per sbloccare il potenziale del mercato statunitense per la tua attività e molti hanno fallito. Ciò non dovrebbe scoraggiarti, ma dovrebbe servire a dimostrare che c'è un rischio quando ci si espande in America.
Ci sono diversi modi in cui puoi mitigare questo rischio in anticipo. Ecco sette strategie da considerare:
La ricerca stato per stato è fondamentale
Sì, l'America è un paese vasto, ma non puoi permetterti di lasciarti trasportare pensando all'intera mappa. Devi pensare a lungo e attentamente a dove vuoi espanderti. Ciò significa considerare dove sarai in grado di trovare lavoratori con il giusto livello di competenza per le tue esigenze e dove è probabile che siano basati i tuoi clienti.
Come ci ha detto Danny Lopez, Console Generale britannico a New York e Direttore Generale di UK Trade & Investment USA: " Prima di tentare di conquistare l'intero Paese, assicuratevi un primo gruppo di clienti e una prima area geografica in cui intendete affermarvi. "
Potresti scoprire di aver bisogno di personale operativo in uno stato, dove potresti trarre vantaggio da un punto di contatto, ad esempio, e di rivolgerti a un altro per scopi amministrativi o di back-office, in modo da ridurre i costi di assunzione dei dipendenti in America.
Sebbene gli stipendi varino da stato a stato, lo stesso vale per le tasse e le normative.
Evitare di aprire una filiale
Il modo in cui strutturi la tua entità statunitense può ridurre il rischio implicito nell'espansione in America. In molti casi, ciò significa evitare di creare semplicemente una filiale negli Stati Uniti.
Una filiale non è un'entità legale separata e, pertanto, crearne una potrebbe significare che paghi le tasse sull'intero reddito aziendale, non solo su quello guadagnato dalla tua filiale negli Stati Uniti. Oltre a ciò, potresti dover affrontare responsabilità legali aggiuntive e avere difficoltà ad attrarre investimenti come filiale.
Chiedi agli esperti
Anche se è possibile effettuare numerose ricerche in anticipo e sono disponibili online numerose risorse gratuite che possono aiutare, quando si tratta di tasse e diritto, nulla può sostituire la competenza.
Che si tratti di parlare con un consulente fiscale internazionale esperto sul modo migliore per costituire un'entità legale negli Stati Uniti o di consultare un avvocato specializzato in immigrazione su come trasferire i dipendenti "oltreoceano", è fondamentale chiedere consiglio a dei professionisti in modo da avere una visione chiara del modo migliore per far progredire la tua attività.
Trascorrere del tempo in campagna
Se vuoi fare affari negli USA, allora dovresti essere pronto a trascorrere un po' di tempo nel paese. Impara a conoscere la sede in cui intendi espanderti, parla faccia a faccia con potenziali dipendenti e clienti.
Non solo, ma è importante che tu prenda del tempo per capire le differenze nella cultura del posto di lavoro. Dalla paga ai benefit, all'orario di lavoro, all'etichetta delle riunioni e al modo in cui le persone parlano e interagiscono, ci sono molte cose che sono notevolmente diverse nel lavorare in America.
Trascorrendo un po' di tempo negli Stati Uniti, puoi almeno evitare il rischio di incomprensioni di base che possono sorgere quando si "parte al freddo".
Prova le acque con un modo più semplice per entrare negli USA
Il costo medio per avviare un'attività in America è di $ 65,000. È chiaramente un sacco di soldi da impegnare, per non parlare dei diversi mesi di tempo per completare il processo, e rappresenta un grosso rischio finanziario se non ripaga. Inoltre, c'è più tempo e denaro coinvolti nel lasciare gli Stati Uniti se le cose non vanno come previsto.
Foothold America offre quindi alle aziende un'alternativa. Attraverso il nostro servizio di gestione del personale , Foothold America assume i dipendenti che vi rappresenteranno senza i costi di costituzione di una vostra entità negli Stati Uniti. Inoltre, ci occuperemo della gestione di buste paga, benefit sanitari, previdenza, ritenute fiscali, spese, monitoraggio delle ferie, assicurazione contro gli infortuni sul lavoro e disoccupazione, in conformità con le normative dello stato di residenza dei vostri dipendenti. Le aziende possono pagare un pacchetto di consulenza e, in caso di necessità di dimissioni, dovranno dare solo un preavviso di due settimane. Riteniamo che questa sia una via più rapida, semplice ed economica per entrare nel mercato statunitense, contribuendo al contempo a mitigare alcuni dei rischi connessi. Contattateci per saperne di più.
Preparati a modificare il tuo prodotto o servizio
Quando trascorri del tempo negli Stati Uniti e inizi ad assumere lavoratori americani, potresti renderti conto che devi adattare la tua attività al mercato.
Che si tratti di modificare il nome del tuo marchio per parlare più chiaramente ai clienti target, di modificare il tuo messaggio in modo che sia adatto agli Stati Uniti o di apportare modifiche al prodotto o al servizio che offri per soddisfare i gusti di clienti e acquirenti, devi essere pronto ad accogliere il cambiamento. Andare avanti e aspettarsi che il mercato statunitense ami il tuo marchio così com'è può essere una strategia rischiosa.
Avere un fondo di riserva
Come abbiamo già discusso, espandere un'attività in America richiede una notevole quantità di finanziamenti. Mentre le aziende possono pianificare in anticipo e tenere conto dei costi previsti, vale la pena accantonare un fondo di riserva nel caso in cui ci siano pagamenti imprevisti da effettuare.
Che si tratti di sottostimare le spese legali, di pagare un po' di più per assumere i lavoratori di cui hai bisogno o, come detto sopra, della necessità di modificare il tuo prodotto o servizio per adattarlo al mercato, devi essere in grado di essere abbastanza agile da reagire. Per alcuni, questo potrebbe significare ritardare leggermente l'espansione in America finché non hai raccolto abbastanza denaro per poter disporre di un fondo di emergenza.
