Perché il 2026 è l'anno in cui il settore HealthTech del Regno Unito smetterà di considerare gli Stati Uniti come "progetti futuri"?

Lo avete già detto. "Nei prossimi 12-18 mesi puntiamo al mercato statunitense". Il vostro consiglio di amministrazione lo sa. I vostri investitori lo sanno. E ogni anno, qualcosa si mette di mezzo. Un nuovo contratto con il Servizio Sanitario Nazionale (NHS). Un round di finanziamento. Un blocco delle assunzioni. Le elezioni generali. Ma ecco il punto: il mercato statunitense non aspetta che vi sentiate pronti. E nel 2026, il costo di questo ritardo non sarà più un'ipotesi astratta.

Lavoriamo quotidianamente con aziende HealthTech del Regno Unito e dell'Europa, e il modello è sorprendentemente coerente. L'ambizione c'è. Il prodotto è valido. Le evidenze cliniche sono concrete. Ciò che blocca le aziende non è la capacità. È la convinzione che ci sarà un momento migliore. Non è così. Il momento migliore è adesso, ed ecco perché.

Non si tratta solo di un grande mercato. È un mercato di tipo diverso.

Quando i leader britannici del settore HealthTech parlano degli Stati Uniti, di solito sanno che si tratta di un mercato enorme. Ciò che spesso sottovalutano è la differenza strutturale nel modo in cui il denaro circola al suo interno. Negli Stati Uniti non c'è un unico acquirente, ma migliaia. Sistemi sanitari privati, compagnie assicurative, piani finanziati dai datori di lavoro e programmi federali operano tutti in modo indipendente, ognuno con il proprio budget, e tutti sono alla ricerca attiva di tecnologie che li aiutino a fornire assistenza sanitaria in modo più efficiente e a costi inferiori.

Negli Stati Uniti, la spesa sanitaria ha raggiunto i 5.3 miliardi di dollari nel 2024 , con una crescita del 7.2% su base annua, e si prevede che arriverà a 5.9 miliardi di dollari nel 2026. Non si tratta di una somma statica in attesa di essere allocata, bensì di un sistema sottoposto a un'enorme pressione, che investe massicciamente in soluzioni. Per un'azienda britannica di tecnologia sanitaria con un prodotto collaudato, questa pressione rappresenta un'opportunità commerciale.

I problemi che avete affrontato all'interno del Servizio Sanitario Nazionale (NHS), ovvero la pressione sul personale, il sovraccarico amministrativo, il burnout del personale clinico e la necessità di fare di più con meno, sono gli stessi problemi per i quali i sistemi sanitari statunitensi stanno spendendo somme considerevoli. La differenza è che negli Stati Uniti si spende molto di più, il ciclo di vendita della soluzione giusta può essere più rapido e un singolo contratto con un sistema sanitario può valere molte volte di più di un accordo analogo con l'NHS. Non è un'esagerazione. Questa è la realtà di un mercato sanitario in gran parte privato che serve circa 342 milioni di persone.

Il denaro è già in movimento. La domanda è se tu sei nella stanza.

Il tempismo è fondamentale perché il panorama degli investimenti nella sanità digitale negli Stati Uniti è cambiato significativamente negli ultimi 12 mesi. Secondo Rock Health, le startup statunitensi del settore hanno raccolto 14.2 miliardi di dollari nel 2025 , il totale più alto dal 2022 e un aumento del 35% rispetto all'anno precedente. Le aziende che utilizzano l'intelligenza artificiale si sono aggiudicate il 54% di questi finanziamenti. Le aziende che hanno ottenuto i finanziamenti più consistenti non sono quelle con le presentazioni più curate, bensì quelle già presenti negli Stati Uniti, che hanno già instaurato rapporti con i sistemi sanitari e che generano già dati reali.

Quest'ultimo punto è più importante di quanto la maggior parte delle persone si renda conto. Gli investitori in questo settore non finanziano il potenziale, ma la crescita effettiva. E la crescita negli Stati Uniti, anche nelle fasi iniziali, ha un peso sproporzionato in una raccolta fondi. Se state pianificando il vostro prossimo round di finanziamento e gli Stati Uniti sono nella vostra roadmap, essere in grado di dimostrare di essere già presenti sul mercato, anche con una sola assunzione e una sola conversazione con un cliente in corso, cambia completamente l'approccio con gli investitori.

I tuoi colleghi non aspettano il momento perfetto. Non dovresti farlo nemmeno tu.

Non si tratta di una tendenza futura. Sta già accadendo, e sta interessando aziende britanniche non dissimili dalla vostra.

Il programma US Accelerator di ABHI ha aiutato oltre 150 aziende HealthTech del Regno Unito a entrare nel mercato statunitense nel corso di otto anni. Aziende come Skin Analytics, Peppy e Radar Healthcare non hanno aspettato di sentirsi completamente pronte. Hanno iniziato, hanno imparato a conoscere il mercato con il supporto necessario e hanno costruito la loro attività partendo da lì. Nessuna di loro direbbe che il tempismo fosse perfetto. Tutte, però, direbbero che ne è valsa la pena.

A livello di investitori, il segnale è altrettanto chiaro. Nel 2025, Meridian Health Ventures ha lanciato il primo fondo transatlantico al mondo per il settore HealthTech , sostenuto da UCLH, Guy's and St Thomas' e Cedars-Sinai negli Stati Uniti, con l'obiettivo esplicito di garantire che le innovazioni britanniche si espandano negli Stati Uniti, anziché limitarsi a essere inventate localmente. Si tratta di un riconoscimento strutturale, ai massimi livelli, del fatto che l'opportunità transatlantica per il settore HealthTech del Regno Unito è reale e che è giunto il momento di agire.

Lasciamo che siano i numeri a parlare.

A volte è utile vedere la situazione illustrata in modo chiaro. Ecco lo stato attuale del mercato sanitario e della sanità digitale negli Stati Uniti:

• La spesa sanitaria statunitense ha raggiunto i 5.3 trilioni di dollari nel 2024.con una crescita del 7.2% su base annua, e rappresenta il 18% dell'intera economia statunitense.
• Migliori Si prevede che il mercato statunitense della sanità digitale crescerà da 106 miliardi di dollari nel 2026 a 266 miliardi di dollari entro il 2035., con un tasso di crescita annuo composto dell'11%
• Nel 2025 le startup statunitensi nel settore della salute digitale hanno raccolto 14.2 miliardi di dollari., un aumento del 35% rispetto al 2024 e il totale più alto dal 2022
• Nel 2025, le aziende di salute digitale basate sull'intelligenza artificiale si sono aggiudicate il 54% di tutti i finanziamenti statunitensi destinati al settore., raccogliendo in media il 19% di finanziamenti più consistenti rispetto alle aziende non legate all'IA
• Nel primo trimestre del 2025, gli investimenti nel settore HealthTech nel Regno Unito hanno raggiunto 1.8 miliardi di dollari., rendendolo il settore del capitale di rischio in più rapida crescita del Regno Unito
• Oltre 150 aziende HealthTech del Regno Unito sono già entrati nel mercato statunitense solo grazie al programma di accelerazione di ABHI

L'opportunità non è teorica. Il capitale non è teorico. L'unica cosa che rimane teorica è la vostra espansione negli Stati Uniti, e il 2026 è l'anno in cui cambiare le cose.

La tua esperienza nel Servizio Sanitario Nazionale (NHS) è nota al pubblico. Ma non nel modo in cui immagini.

Ecco un aspetto che riscontriamo costantemente con le aziende britanniche con cui collaboriamo. Arrivano negli Stati Uniti con dati clinici davvero impressionanti, spesso raccolti in diversi ospedali del Servizio Sanitario Nazionale (NHS), e si aspettano che abbiano lo stesso successo che hanno in patria. Invece non è così. Non perché i dati non siano validi, ma perché gli acquirenti statunitensi parlano un linguaggio commerciale diverso.

Un comitato di analisi del valore statunitense non vuole sapere con quanti trust del Servizio Sanitario Nazionale (NHS) collaborate. Vuole sapere qual è il vostro ritorno sull'investimento (ROI) per posto letto, la riduzione delle ore di lavoro settimanali del personale medico e se disponete di un percorso di rimborso. Questa traduzione, dalla validazione da parte dell'NHS alla validazione commerciale negli Stati Uniti, è uno degli aspetti più importanti da definire correttamente prima di iniziare a bussare alle porte. Le aziende che lo capiscono bene si muovono rapidamente. Quelle che non lo capiscono finiscono per trascorrere 18 mesi in progetti pilota infruttuosi, chiedendosi cosa sia andato storto.

Questa non è una critica alle aziende britanniche. È la realtà di operare in un mercato basato su una logica commerciale diversa. Ed è un contesto del tutto gestibile, con la giusta guida al proprio fianco.

Non serve far bollire l'oceano per iniziare.

È qui che la maggior parte delle aziende si complica la vita. Non serve una sede negli Stati Uniti. Non serve un team di vendita completo. Non serve nemmeno una società legale statunitense per assumere la prima persona sul territorio.

Tramite un servizio di Employer of Record , è possibile assumere un dipendente residente negli Stati Uniti in modo conforme alle normative, con gestione completa di buste paga, benefit e obblighi fiscali locali, senza dover costituire una società statunitense. Per molte aziende internazionali del settore HealthTech, questa è la prima mossa più intelligente: affidarsi a una persona con una conoscenza approfondita del mercato locale, iniziare a costruire relazioni e capire a cosa sono realmente interessati gli acquirenti statunitensi prima di impegnarsi in un'infrastruttura completa. Quando le esigenze aziendali lo giustificano, la costituzione di una società statunitense diventa un passo successivo naturale.

Avere il partner giusto fa la differenza tra rimanere bloccati e raggiungere l'obiettivo.

L'espansione negli Stati Uniti comporta numerose variabili. La legislazione sul lavoro varia da stato a stato. Gli obblighi relativi alla gestione dei salari sono molto diversi da quelli del Regno Unito. Le aspettative in materia di benefit possono sorprendere. Le questioni bancarie, la registrazione fiscale e le scelte relative alla struttura societaria hanno implicazioni a lungo termine. La maggior parte dei fondatori di aziende HealthTech sono esperti del proprio prodotto e del proprio mercato. Non sono esperti in materia di conformità alle normative HR statunitensi, e non dovrebbero esserlo.

È proprio qui che entra in gioco Foothold America. Non siamo una generica società di espansione internazionale. Siamo specializzati nell'aiutare le aziende del Regno Unito e dell'Europa a costruire da zero una presenza operativa e conforme alle normative statunitensi.

Ci occupiamo della costituzione societaria, delle assunzioni tramite Employer of Record, della gestione delle buste paga, della conformità alle normative HR, della contabilità e dell'acquisizione di talenti, in modo che il vostro team dirigenziale possa concentrarsi sulle opportunità commerciali anziché sulla complessità amministrativa dell'ingresso in un nuovo mercato.

Abbiamo già lavorato in questo campo con centinaia di aziende internazionali. Sappiamo dove sorgono i problemi, sappiamo come agire rapidamente e conosciamo la differenza tra un consiglio che sembra giusto e un consiglio che funziona davvero nella pratica.

Se vuoi davvero investire negli Stati Uniti nel 2026, avere un partner che ci sia già stato non è un lusso. È l'elemento che determina se avrai successo o se sprecherai due anni e ingenti somme di denaro per scoprire cose che avremmo potuto dirti fin dal primo giorno.

Il 2026 non è presto. Ma non è nemmeno troppo tardi.

La finestra è aperta. Il capitale c'è. L'interesse dei sistemi sanitari statunitensi per ciò che UK HealthTech sta sviluppando è reale. Ciò che cambierà nel 2026 non è l'opportunità, ma quanti dei vostri concorrenti avranno già varcato la soglia.

La cosa che sentiamo più spesso dai fondatori di aziende HealthTech del Regno Unito che hanno lanciato con successo la propria attività negli Stati Uniti non è che sia stato più difficile del previsto, ma piuttosto che avrebbero voluto iniziare prima.

Se siete pronti ad approfondire l'argomento e a discutere di come questo possa essere utile per la vostra azienda, visitate footholdamerica.com o contattate direttamente il nostro team nel Regno Unito.

Foothold America è una società con sede nel Regno Unito specializzata nell'espansione negli Stati Uniti, che aiuta le aziende internazionali, principalmente provenienti dal Regno Unito e dall'Europa, ad assumere personale, operare e crescere negli Stati Uniti. I servizi offerti includono la costituzione di società statunitensi , il ruolo di Employer of Record , il supporto transfrontaliero PEO+ , l'acquisizione di talenti e la consulenza in materia di intelligence culturale.