Espandersi negli Stati Uniti è una delle decisioni più importanti che un'azienda internazionale possa prendere. Una delle prime domande che ci si pone è come finanziarla. È meglio finanziare la crescita negli Stati Uniti con i propri ricavi o ricorrere a investimenti esterni per accelerare il processo?
Non esiste un'unica risposta giusta. Il percorso migliore dipende dal settore in cui operi, dalla concorrenza, dalla tua propensione al rischio e dal livello di controllo che desideri mantenere. Questa guida confronta l'espansione negli Stati Uniti con risorse proprie e con finanziamenti esterni, in modo che tu possa scegliere l'approccio più adatto alla tua attività. Per un percorso più completo, consulta la nostra guida passo passo all'ingresso nel mercato statunitense.
Comprendere i due percorsi
La scelta tra un'espansione autofinanziata e un'espansione finanziata da terzi influenza ogni aspetto del vostro ingresso nel mercato statunitense, dalla velocità con cui assumete personale alla regione da cui iniziate.
Espansione autofinanziata
L'espansione autofinanziata significa finanziare la tua attività negli Stati Uniti con i ricavi, gli utili e le riserve esistenti. Mantieni la piena proprietà e il controllo. La crescita di solito procede di pari passo con i ricavi negli Stati Uniti, quindi si cresce più lentamente ma si evitano pressioni esterne.
Espansione finanziata
L'espansione finanziata significa raccogliere capitali, solitamente da venture capital, private equity, business angel o investitori strategici, per crescere più velocemente di quanto consentano i soli ricavi. È possibile assumere personale, investire nel marketing e costruire prima che la domanda lo richieda. In cambio, si cede una quota di capitale e ci si assume le aspettative degli investitori in termini di crescita.
Il percorso di auto-aiuto
Vantaggi del bootstrapping
- Controllo: Puoi prendere decisioni in autonomia, secondo i tuoi tempi, senza l'approvazione del consiglio di amministrazione o degli investitori.
- Equità: Conservi il valore che crei, il che è importante se in futuro decidi di vendere l'azienda.
- Disciplina: La liquidità limitata ti obbliga a concentrarti sui clienti paganti e sui canali che funzionano.
- resilienza: Le operazioni snelle tendono a gestire meglio i periodi di rallentamento del mercato.
Come si presenta il bootstrapping nella pratica
Le aziende autofinanziate di solito iniziano in piccolo. Un modello comune prevede una o due assunzioni negli Stati Uniti tramite un datore di lavoro di riferimento e un ufficio virtuale con un indirizzo statunitense. Si concentrano su una regione o un gruppo di clienti. Assumono personale e creano una propria entità man mano che il fatturato negli Stati Uniti cresce. Partnership, segnalazioni e contatti diretti spesso sostituiscono ingenti budget di marketing.
I costi principali sono stipendi e benefit, costi di avviamento e conformità, viaggi e marketing. La nostra guida al costo reale dell'espansione negli Stati Uniti li analizza nel dettaglio. È consigliabile tenere da parte una riserva, perché i cicli di assunzione e vendita spesso richiedono più tempo del previsto.
Il percorso finanziato
Vantaggi del finanziamento esterno
- Velocità: È possibile assumere un team completo, entrare in diversi mercati e investire massicciamente nel marketing fin dal primo giorno.
- Posizione competitiva: Nei mercati in rapida evoluzione, arrivare primi può essere più importante che mantenere la propria quota azionaria.
- Talento: I finanziamenti ti consentono di offrire stipendi competitivi negli Stati Uniti e stock option ai neoassunti con ruoli di responsabilità.
- reti: I bravi investitori portano contatti con clienti, partner e potenziali investitori.
Tipi di finanziamento
- Capitale di rischio: È un investimento adatto ad aziende in forte crescita con ampi mercati, solitamente nel settore tecnologico. Gli investitori si aspettano una crescita rapida e un percorso verso una cessione di valore.
- Patrimonio privato: Solitamente punta a società più mature e redditizie, spesso per acquisire una quota significativa.
- Investitori angel e strategici: importi minori, spesso accompagnati da utili conoscenze e contatti nel settore.
- Sovvenzioni e incentivi: I programmi statali e locali possono essere d'aiuto, solitamente legati alla creazione di posti di lavoro o agli investimenti. Seleziona USA può fornirti i contatti statali.
Se intendete raccogliere fondi da investitori statunitensi, la struttura societaria è fondamentale. Molti investitori si aspettano una società di tipo C-Corp del Delaware. Pianificate la vostra entità tenendo a mente i vostri obiettivi di finanziamento.
I compromessi del finanziamento
Le aziende che ricevono finanziamenti subiscono pressioni per raggiungere obiettivi di crescita ambiziosi. Ciò può spingerle a espandersi prima che il mercato sia pronto, il che aumenta i costi di acquisizione dei clienti e le spese correnti. La raccolta fondi, inoltre, sottrae tempo al management, che altrimenti potrebbe dedicarsi allo sviluppo del business negli Stati Uniti.
Considerazioni relative al settore
Tecnologia
Nel settore del software e dell'intelligenza artificiale, dove i talenti sono costosi e la velocità è fondamentale, è comune ricorrere ai finanziamenti. I concorrenti con grandi disponibilità economiche possono conquistare rapidamente un mercato, quindi procedere con lentezza comporta dei rischi. Detto questo, molte aziende di software B2B si espandono con successo grazie ai ricavi, soprattutto nei mercati di nicchia.
Produzione
Spesso i produttori avviano il loro ingresso nel mercato statunitense sfruttando le relazioni esistenti con i clienti e i partner di distribuzione. I grandi progetti di investimento, come la costruzione di uno stabilimento negli Stati Uniti, di solito necessitano di finanziamenti esterni, ma i team iniziali di vendita e assistenza spesso non ne hanno bisogno.
Servizi professionali
La consulenza, i servizi di advisory e altri servizi professionali richiedono un capitale iniziale limitato e possono generare ricavi rapidamente. Si prestano bene a una crescita autofinanziata, poiché i costi principali sono rappresentati dal personale e dalle spese di viaggio.
Considerazioni regionali
Il punto di partenza influisce sulla resa del capitale. New York, San Francisco e Boston offrono capitali, clienti e talenti, ma stipendi e costi degli uffici sono elevati. Molte aziende autofinanziate iniziano in centri con costi inferiori come Denver, Austin, Atlanta o Salt Lake City, oppure assumono personale da remoto. La nostra guida alla costa orientale, occidentale o centrale degli Stati Uniti mette a confronto queste regioni.
Rischi di ciascun approccio
Rischi dell'espansione autofinanziata
- Procedere troppo lentamente mentre un concorrente con maggiori risorse finanziarie si aggiudica il mercato.
- Rischiate di rimanere a corto di liquidità se le vendite negli Stati Uniti dovessero richiedere più tempo del previsto.
- Investire troppo poco nei talenti senior statunitensi o nel marketing.
Rischi di espansione finanziata
- Scalare il business prima di aver raggiunto la perfetta integrazione prodotto-mercato, il che consuma rapidamente liquidità.
- Perdere il controllo sulla strategia e sui tempi.
- La diluizione, che riduce la quota che i fondatori mantengono al momento dell'uscita dall'azienda.
Qualunque strada tu scelga, gli errori più comuni nell'espansione negli Stati Uniti sono sempre gli stessi. Leggi le nostre 9 lezioni tratte da espansioni fallite negli Stati Uniti prima di prendere una decisione.
Pianificazione finanziaria per entrambi i percorsi
Costruisci il tuo budget partendo dalle basi:
- Persone: stipendi, imposte sul lavoro e benefit per ogni dipendente statunitense.
- Impostazione e conformità: costituzione di entità, registrazioni, un EINun conto bancario e adempimenti fiscali periodici.
- Go-to-market: marketing, eventi, viaggi e localizzazione.
- sistemi: Strumenti informatici, di sicurezza e finanziari.
- Riserva: almeno 12 mesi di costi di gestione negli Stati Uniti, più un margine di imprevisti.
La Small Business Administration statunitense suggerisce di separare i costi una tantum da quelli mensili e di coprire almeno un anno di spese mensili.
Prendere la decisione
Poniti queste domande prima di scegliere:
- Quanto velocemente si sta evolvendo il vostro mercato e di quanto dispongono i vostri concorrenti in termini di finanziamenti?
- Le vostre entrate attuali sono sufficienti a coprire i costi negli Stati Uniti per un periodo compreso tra 12 e 18 mesi?
- Quanto controllo e quanta quota di capitale sei disposto a cedere?
- Avete bisogno di investitori statunitensi per acquisire credibilità presso i clienti o per futuri round di finanziamento?
- Hai completato un lista di controllo dettagliata per l'espansione degli Stati Uniti?
Approcci ibridi
Molte aziende adottano entrambe le strategie. Avviano una piccola presenza negli Stati Uniti con risorse proprie per dimostrare la domanda, per poi raccogliere finanziamenti una volta acquisiti clienti e generato fatturato negli USA. Questo approccio spesso migliora la valutazione e le condizioni, perché gli investitori possono constatare una reale crescita. Le aziende britanniche possono anche consultare il nostro articolo " 10 aspetti da considerare quando ci si espande negli Stati Uniti".
Sincronizzazione
Se hai bisogno di una presenza significativa entro pochi mesi, di solito è necessario un finanziamento. Se invece puoi pianificare la crescita nell'arco di uno o due anni, entrambe le soluzioni sono valide. Se stai testando la domanda, avviare un piccolo team tramite un Employer of Record (Employer of Record) consente di contenere rischi e costi.
Conclusione
Sia l'espansione autofinanziata che quella finanziata da capitali possono avere successo negli Stati Uniti. L'autofinanziamento consente di mantenere il controllo e il capitale azionario, mentre il finanziamento permette di accelerare i processi e raggiungere economie di scala. La scelta giusta dipende dal mercato, dalla concorrenza e dagli obiettivi, e molte aziende, nel tempo, utilizzano un mix di entrambi i metodi.
Pronti a pianificare la vostra espansione negli Stati Uniti? Contattate gli esperti di espansione di Foothold America per discutere la strategia più adatta alla vostra azienda. Per maggiori informazioni, consultate le nostre guide per paese e le analisi di settore.
Domande frequenti
Ottieni le risposte a tutte le tue domande e fai il primo passo verso l'espansione della tua attività negli Stati Uniti.
Quanti fondi dovrei raccogliere per l'espansione negli Stati Uniti se scegliessi la strada finanziata?
Dipende dal settore, dal piano di assunzioni e dalla tempistica. Calcola la cifra partendo dalle basi: stipendi e benefit per il tuo team negli Stati Uniti, costi di avviamento e conformità, marketing e viaggi. Aggiungi poi 12-18 mesi di copertura finanziaria e un margine di contingenza. Il nostro calcolatore dei costi di espansione negli Stati Uniti ti aiuta a stimare le spese principali.
Posso passare in seguito da un'espansione autofinanziata a un'espansione finanziata da terzi?
Sì. Molte aziende iniziano con risorse proprie e raccolgono finanziamenti solo dopo aver dimostrato la propria presenza sul mercato statunitense. Gli investitori possono quindi constatare i ricavi e i clienti effettivi negli Stati Uniti, il che spesso migliora la valutazione e le condizioni. Iniziare con risorse proprie di solito significa mantenere una maggiore quota di capitale. Il rischio è quello di procedere troppo lentamente se nel frattempo un concorrente ben finanziato entra nel proprio segmento di mercato.
Qual è la differenza temporale tipica tra un'espansione finanziata e un'espansione autofinanziata?
L'espansione finanziata è solitamente più rapida perché permette di assumere personale e investire nel marketing prima ancora di generare ricavi. L'espansione autofinanziata, invece, cresce di pari passo con il reddito negli Stati Uniti, quindi costruire una presenza significativa richiede più tempo. In compenso, le attività autofinanziate sono spesso più snelle e possono essere più resilienti in caso di recessione. Il ritmo giusto dipende dalla concorrenza e dalla disponibilità di liquidità.
Quali stati degli USA offrono i migliori vantaggi fiscali per le aziende internazionali?
Dipende dalla struttura della tua azienda e dal luogo in cui operi, quindi è consigliabile consultare un consulente fiscale. Diversi stati, tra cui il Wyoming e il South Dakota, non prevedono l'imposta sul reddito delle società, mentre altri offrono aliquote ridotte o incentivi. Valuta attentamente il rapporto tra imposte, talenti, clienti e costi, perché in genere le imposte statali sono dovute nello stato in cui si opera, non solo in quello in cui si costituisce la società.
Ho bisogno di una filiale negli Stati Uniti o posso operare come entità estera?
Inizialmente, puoi vendere negli Stati Uniti dalla tua azienda principale. Una filiale statunitense, che sia una LLC o una società per azioni, è solitamente necessaria quando assumi personale direttamente, firmi contratti più importanti negli Stati Uniti o apri un conto bancario statunitense. La struttura più adatta dipende dai tuoi piani e dagli obiettivi di finanziamento. Consulta la nostra guida su LLC e C-Corp per fondatori stranieri.
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