Optibrium aveva clienti in tutto il mondo e una crescente base clienti negli Stati Uniti. Per soddisfare le esigenze dei clienti statunitensi, il team di Optibrium nel Regno Unito ha trascorso molto tempo viaggiando tra il Regno Unito e gli Stati Uniti. Questa soluzione, ovviamente, non era ideale né praticabile a lungo termine. Senza il supporto locale negli Stati Uniti per la propria attività, l'azienda stava perdendo opportunità.

Le loro sfide principali:

Supporto locale negli Stati Uniti in tempi rapidi. Per evitare di sprecare tempo e denaro, Optibrium aveva bisogno di un team statunitense che potesse sviluppare ulteriormente la propria base clienti statunitense e liberare il team del Regno Unito per concentrarsi sulle innovazioni di prodotto. Il tempo che ci sarebbe voluto per creare una sussidiaria statunitense e impostare il libro paga e i benefit era controproducente in questa fase.

Accesso a talenti specializzati. Il mercato per professionisti di talento con esperienza di vendita in un settore di nicchia come questo è competitivo. Optibrium aveva bisogno di entrare nel mercato con un pacchetto completo di retribuzione e benefit per attrarre i migliori professionisti delle vendite in questa azienda in fase iniziale.

Conformità. Il mercato farmaceutico in tutto il mondo è uno dei più pesantemente regolamentati. Per garantire la conformità in tutte le aree aziendali ed entrare rapidamente nel mercato, Optibrium aveva bisogno di partner in grado di gestire dettagli al di fuori della propria area di competenza, ovvero assumere dipendenti statunitensi e gestire le normative federali e statali statunitensi.